Das war 2012. Irgendwie klappte klassischer Vertrieb einfach nicht bei mir. Es fühlte sich schwer an – wie eine riesige Mauer, gegen die ich immer wieder anlief, ohne sie je zu durchbrechen. Doch aufgeben war keine Option. Irgendwie musste es doch einen anderen Weg geben. Einen, der sich leichter anfühlt. Einen, der für mich besser funktioniert.
Ich hatte diesen inneren Drang, Kunden zu gewinnen – nicht aus Gier, sondern aus dem Antrieb, mehr Menschen zu helfen. Ich wollte verstehen, warum Menschen kaufen. Also begann ich zu experimentieren. Ich wusste damals nicht, dass das, was ich tat, „spezielles Marketing" war. Für mich waren es einfach Tricks, kleine Abkürzungen, „Growth Hacks", wie man später dazu sagte.
Einer davon war so simpel, dass es fast lächerlich klingt: Ich fügte in meiner E-Mail-Signatur einfach eine zusätzliche Zeile hinzu. Da stand: „Kostenlose Website-Analyse anfordern – erfahren Sie, wie Sie mehr Kunden gewinnen."
Ich schrieb ja jeden Tag viele E-Mails – und die Leute klickten tatsächlich. Sie kamen auf eine kleine Website, die nur einen Zweck hatte: Website Adressen zu sammeln. Dilettantisch gebaut, aber sie funktionierte. Innerhalb weniger Monate dominierte ich fast die komplette Google-Suche mit dem Begriff „Webdesign Analyse". Ich bekam Anfragen, erstellte kleine PDFs mit Verbesserungsvorschlägen und schickte sie raus.
Dann griff ich zum Telefon, erklärte die Analyse im Detail und stellte Fragen, die sonst keiner stellte: „Was ist eigentlich das Ziel Ihrer Website? Wollen Sie mehr Kunden gewinnen? Oder geht es um Image und Sichtbarkeit?"
Diese Gespräche änderten alles. Zum ersten Mal hatte ich das Gefühl, nicht einfach zu verkaufen, sondern zu helfen. Ich wurde nicht mehr als Verkäufer gesehen, sondern als jemand, der wirklich verstand, worum es ging. Die Kunden spürten das – und sie sagten Ja.
Der Preis entschied zwar oft den Auftrag, aber die Expertise war gesetzt. Ich war nicht mehr der, der Angebote schrieb und bettelte, ich war der, den man wollte.
Und während ich in diese neue Welt des Marketings eintauchte, lernte ich auch sie kennen, die Frau, mit der ich später drei Kinder haben sollte. Damals wusste ich nicht, dass beides, die Liebe und das Marketing – mein Leben für immer verändern würden.